Publicidad en blogs: ¿Los medios baratos de la nueva era?

Uno de los grandes dilemas con los blogs es la inserción de publicidad en los mismos. Algunos lo ven como una buena oportunidad de captar nuevos medios a un precio económico, otros como el fin de la libertad de expresión en un espacio abierto y sin tapujos; yo lo veo como la mejor manera de mantener un espacio de información constante, sin que otra cosa acapare nuestro tiempo.

Lo cierto es que no es sencillo vender publicidad en los blogs, se debe lidiar con clientes que nunca están conformes con el precio que uno tiene y que siempre quieren pautar por menos de lo que corresponde, algo que realmente pone los tapones de punta a la hora de decidir entre seguir intentando vender independientemente los espacios o simplemente dejar que otros servicios o agencias de publicidad lo hagan por nosotros.

¿A cuanto vendo la publicidad en mi blog?, es la pregunta que todos los bloggers se hacen cuando de un día para otro un cliente potencial aparece. Convengamos en que los sitios de mayor popularidad en el mercado tienen sus precios, algunos sin ni siquiera tener las visitas que dicen tener, nosotros debemos tener listas las cartas sobre la mesa porque no importa cuánto visitas digamos que tenemos, ese número tiene que verse reflejado en alguna parte para que nuestro cliente se de cuenta que no le estamos vendiendo gato por liebre.

Las ventas de banners normalmente se realizan con precios fijos mensuales por mes, sin importar cuántas impresiones tengamos, pero si queremos tener una idea de cuánto podríamos cobrar una pauta, podemos hacer una regla de tres que puede solucionar en algo el problema. Por ejemplo, una publicidad en Techcrunch de un banner de 125×125 píxels cuesta U$S15.000 al mes con 3 millones de visitas únicas y 10 millones de impresiones. Ahora bien, si nosotros tenemos 555.000 impresiones al mes, sólo tenemos que hacer la siguiente operación: 555.000 x 15.000 / 10.000.000 = U$S832,50. Si de este número queremos sacar el CPM (costo cada 1000 impresiones), sólo tendríamos que dividir 832/555 = U$S 1,49 que increíblemente en mi caso, es bastante similar al obtenido con Adsense.

El CPM que obtuvimos es utilizado por un gran número de blogs a lo largo y lo ancho del planeta pero si recién comenzamos con nuestro trabajo puede que necesitemos bajarlo un poco (a U$S0,5 por ejemplo), cosa de ir subiéndolo gradualmente a medida que el blog se vaya haciendo más popular, tomando en cuenta la posición del banner (la relación más o menos es de 4 banners de 125×125 = 1 300×250) y su tamaño, de acuerdo a los famosos mapas de calor.

El único detalle es que la mayoría de las empresas es probable que nunca piensen en gastar ni 50, ni 100, ni 300 dólares en un banner en un blog, por lo que en estos casos no nos queda otra que trabajar con agencias o sistemas de publicidad contextual para cobrar el dinero que realmente merecemos. De lo contrario lo ideal sería buscar pautas en el extranjero, pero tiene que ser un producto o un sitio vendible en todo el mundo, sino la cantidad de impresiones tendrá que estar solamente disponible en una zona geográfica determinada y bajarán considerablemente las impresiones mensuales.

Ahora fíjense cuánto cobro actualmente en dotpod un banner de 125×125: U$S 75, que sería un CPM realmente degradante de 0,13. Así y todo llegaron a pedirme menos pero no pude decir que sí, todo tiene un precio y creo que las empresas deberían aceptarlo, sino los blogs quedamos como los espacios que se venden por dos pesos con cincuenta, ¿no les parece? Particularmente creo que deberíamos seguir un lineamiento de cobro en cada uno de los blogs argentinos, especialmente para que muchos dejen de ver a los blogs como un medio barato, sino como un espacio a la altura de portales o diarios electrónicos de nivel.

Y sino, directamente vendo el blog por un millón de dólares y me voy a vivir a Cancún xD.

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